吉姆·格雷格,全球销售和营销经理电子材料,主公司188金宝搏网站登录
当我们进入通过历年的中点,很多人有能力保卫我们的销售相比,估计计划。或者,也许我们看如何调整2015年的平衡的机会,确保利润最大化和潜在的2016年。虽然这些任务是必要的,也是关键看你计划从客户的角度来看。不管资产负债表显示什么,你照顾业务从客户的角度来看?
不管这个行业,压力降低成本至关重要,压力在整个供应链中的每一步。为此,许多人仅仅认为时间表和预算不会满足。虽然这可能是也可能不是这样,这是供应商的关键是灵活的,认识到预测和规格变化,所以是适应性强的仅仅是预期。然而,灵活性应该属于一个前提的信任和一个共同的愿景。预算和时间表可以而且应该得到满足——一个现实如果关注关系,不仅利润。在这令人困惑的我们的行业中,我看到越来越多的更多关注新的销售和增长的趋势,而不是照顾现有客户。尤其是那些有大量市场份额,面临的挑战是自满可以很快成为标准。你告诉你的客户你有多他们的商业价值,无论你一起工作多久?我的一个目标是让我们的客户觉得我每天醒来的目的,获得业务再次通过聆听他们不断变化的需求。
在主公188金宝搏网站登录司,我们的目标是建立一个关系,而不是简单的销售增长。销售将会发生,如果我们共同努力,满足客户的需求,调整我们的一个现有的解决方案或开发一个基于我们几十年的经验。我期待着帮助你开发自己的客户关系通过我们的伙伴关系的努力。